廈門分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門：2026年04月17日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過(guò)百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營(yíng)銷革命，顧問(wèn)式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

引流轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)倍增實(shí)操班 廈門：2026年04月17日

第一單元：引流方法一大堆，哪一種最適合你呢？一、為什么門店引流活動(dòng)這么多，業(yè)績(jī)還是增長(zhǎng)困難？1、中小連鎖企業(yè)生意的困境解剖-新客不進(jìn)店，老客不回頭！2、門店四客轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的靈魂你懂嗎？其核心就是三個(gè)字：轉(zhuǎn)化率！3、思考題：你是否一直在尋找一套線上線下顧客自動(dòng)進(jìn)店的“流水線”？二、掌握10種當(dāng)下最流......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

此課程幫助學(xué)員解決的主要問(wèn)題：1、在市場(chǎng)受限，招商和工程條件支撐不足的情況下，如何提升投資客信心，達(dá)到快速去化的目標(biāo)？2、在拆遷未動(dòng)、招商匱乏的不利形勢(shì)下，如何提升客戶信心，如何撬動(dòng)大客戶入手投資？3、商業(yè)形象差的已運(yùn)營(yíng)社區(qū)商業(yè)如何重塑客戶信心去化老存量？未交付社區(qū)商業(yè)該如何利用周邊配套優(yōu)勢(shì)打破隔斷商業(yè)困局加速去化？4......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

百煉成金——3P經(jīng)驗(yàn)萃取? 上海：2026年04月27日

1 種思維模式：建立系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)萃取知識(shí)體系，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的底層邏輯1 套流程方法：大量現(xiàn)場(chǎng)演練，掌握萃取核心技能和案例開(kāi)發(fā)的流程方法1 套實(shí)用工具：獲取十多種實(shí)用、操作性很強(qiáng)的工具和模板，課后可獨(dú)立操作1 套立體應(yīng)用：與實(shí)際工作場(chǎng)景相結(jié)合，能夠根據(jù)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行成果的復(fù)制課程對(duì)象HR、培訓(xùn)管理人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、業(yè)務(wù)骨......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 深圳：2026年06月26日

掌握大客戶營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立主動(dòng)積極、克服困難的心態(tài)；提高大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務(wù)的內(nèi)涵，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力，有效排除客戶異議，協(xié)同項(xiàng)目成員贏得訂單；擁......