廈門(mén)項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月16日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷(xiāo)VP+銷(xiāo)售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷(xiāo)售經(jīng)理+銷(xiāo)售精英等銷(xiāo)售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷(xiāo)售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓?。浚?）基于LTC的銷(xiāo)售項(xiàng)目......

大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月18日

1、建立項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢(shì)分析與策略制定流程，全面的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作打法。2、培養(yǎng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析，研判能力：分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢(shì)3、提升項(xiàng)目型銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)，博弈能力：提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對(duì)客戶角色制定應(yīng)對(duì)措施的能力......

大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月18日

在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月24日

行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國(guó)企業(yè)海外銷(xiāo)售項(xiàng)目平均周期延長(zhǎng)至18.7個(gè)月（較2020年增長(zhǎng)42%），項(xiàng)目利潤(rùn)率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項(xiàng)目因時(shí)區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風(fēng)險(xiǎn)管控薄弱：新興市場(chǎng)匯率波動(dòng)造成年均12%利潤(rùn)損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......

成本企劃訓(xùn)練工作坊 北京：2026年05月28日

希望了解前沿成本管理理念、掌握全流程成本管控方法的成本經(jīng)理、成本主管、財(cái)務(wù)BP等財(cái)務(wù)人員希望通過(guò)跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)與協(xié)同，借助組織力量合力達(dá)成產(chǎn)品利潤(rùn)目標(biāo)的研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)崗位骨干課程大綱：模塊一、成本企劃導(dǎo)入與實(shí)施前準(zhǔn)備1、解密成本企劃一 成本企劃模式的管理精髓解讀[案例]標(biāo)桿企業(yè)的成本企劃方法論一 以成本前饋管控......

房地產(chǎn)企業(yè)人力賦能必修課程：戰(zhàn)略人力資源管理 北京：2026年05月09日

地產(chǎn)集團(tuán)各中心總經(jīng)理、總助及集團(tuán)高管后備區(qū)域董事長(zhǎng)、城市總裁及后備事業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總及后備集團(tuán)人力資源總監(jiān)、區(qū)域人力資源總監(jiān)、事業(yè)部人力資源經(jīng)理、項(xiàng)目公司綜管部經(jīng)理課程大綱：第一章：建立實(shí)施戰(zhàn)略的組織能力1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)的演變與成功的等式；2、2017-2019地產(chǎn)公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和挑戰(zhàn)；（標(biāo)桿案例）3、標(biāo)桿公司的組織能......