廈門(mén)大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門(mén)：2026年05月28日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷(xiāo)售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年05月08日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷(xiāo)售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

提高大客戶銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷(xiāo)售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專(zhuān)業(yè)的解決方案制作和呈現(xiàn)的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運(yùn)用大客戶銷(xiāo)售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進(jìn)成交；了解客戶關(guān)系管理理念的深刻內(nèi)涵，掌握實(shí)施客戶關(guān)系管理必須的準(zhǔn)備工作和重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)，清晰如何發(fā)展自己的客戶......

培訓(xùn)師TTT之授課技巧 深圳：2026年05月28日

通過(guò)2天的訓(xùn)練，幫助企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師充分認(rèn)識(shí)自己的角色和任務(wù)，樹(shù)立培訓(xùn)師的職業(yè)業(yè)形象以及在培訓(xùn)心法，克服緊張情緒，運(yùn)用思維導(dǎo)圖建立結(jié)構(gòu)化表達(dá)方法，使用互動(dòng)引導(dǎo)技術(shù)使專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)技巧得以全面提升。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)管理者、企業(yè)專(zhuān)職和兼職講師等課程大綱導(dǎo)論、TTT培訓(xùn)基礎(chǔ)1、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：不同類(lèi)型的學(xué)習(xí)風(fēng)格2、學(xué)習(xí)金字塔3、培訓(xùn)師的......

建立以需求為導(dǎo)向的量化培訓(xùn)管理體系 深圳：2026年06月26日

一、培訓(xùn)體系1.歡迎詞、課程簡(jiǎn)介2.如何在組織內(nèi)創(chuàng)建培訓(xùn)文化3.打造培訓(xùn)管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)力4.培訓(xùn)的指導(dǎo)思想，方針和策略5.員工能力提升的若干種方法和渠道6.培訓(xùn)管理體系的建立及其運(yùn)作（培訓(xùn)制度體系、資源體系和運(yùn)作體系）二、建立課程體系7.培訓(xùn)課程體系的分級(jí)、分類(lèi)原則及方法8.課程名稱(chēng)規(guī)范化9.培訓(xùn)課程體系實(shí)例分析10......