廈門大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳：2026年04月10日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 深圳：2026年05月08日

前言：新時代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練班 深圳：2026年05月30日

第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝?。浚ㄕl說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

企業(yè)流程體系建設(shè)與流程優(yōu)化實戰(zhàn)研修班 深圳：2026年06月27日

加深對流程的認識，統(tǒng)一流程的溝通語言，為后續(xù)流程建設(shè)起到“松土”的作用領(lǐng)悟流程建設(shè)工作的意義和內(nèi)涵，明確工作定位、化解工作困惑、理順工作思路領(lǐng)會流程端到端和結(jié)構(gòu)化思考方法，掌握流程總攬地圖的描述方法，更好地表達業(yè)務(wù)運作的整體性和關(guān)聯(lián)性深刻理解戰(zhàn)略、流程、組織、績效的關(guān)系，掌握基于流程設(shè)計組織結(jié)構(gòu)......

決勝中層-智慧打造高效團隊 北京：2026年04月10日

一、管理者對角色的認知決定管理行為1.我們的團隊管理面臨哪些挑戰(zhàn)小組討論：我們面臨的團隊管理挑戰(zhàn)有哪些？面對挑戰(zhàn)，改變觀念，突破固有思維模式2.管理干部在企業(yè)中的現(xiàn)狀是什么？是什么原因造成了這種現(xiàn)狀先天Vs.后天3.企業(yè)的財務(wù)成功與職業(yè)經(jīng)理人之間的關(guān)系企業(yè)發(fā)展的核心競爭力由什么來決定？什么是執(zhí)行力核心競爭力的決定性因素......