福州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計；減少見不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機(jī)挖掘的問題設(shè)計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢與價值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷售推進(jìn)中客戶態(tài)度......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

高端國際商務(wù)禮儀與職場禮儀 上海：2026年05月28日

本課程通過國際商務(wù)禮儀實戰(zhàn)派講師自己的經(jīng)歷和所聞所見和大家闡述中外禮儀文化的不同，中外飲食文化的差異，問候方式的差異等等，寓教于樂,讓大家在喜聞樂見中了解中西方文化的差異，也加深對中國文化的了解，從而兼容并包，海納百川.在整個系列中,萬里紅老師羅列了大量發(fā)生在生活、社交、商務(wù)場合上的故事，幫助正準(zhǔn)備走出去或迎進(jìn)來的企業(yè)......

向豐田學(xué)精益管理--精益生產(chǎn)管理改善實戰(zhàn) 上海：2026年06月27日

制造型企業(yè)生產(chǎn)運作管理人員，包含生產(chǎn)管理、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理、IE工業(yè)工程、設(shè)備工程、車間現(xiàn)場等相關(guān)管理人員；改善項目負(fù)責(zé)人及銷售采購主管總監(jiān)等。課程大綱第一講 精益思想及精益生產(chǎn)的重要性一）當(dāng)前制造業(yè)的背景和前景1.國內(nèi)制造企業(yè)面臨的問題2.國內(nèi)制造企業(yè)的倒閉潮3.中小型制造企業(yè)的出路在哪里4.開源節(jié)流：中國制造企業(yè)......