福州終端促銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)談判策略 福州：2026年05月20日

第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知1.談判的基本認(rèn)知◆談判的基本定義◆審視談判的局2.談判對(duì)手的分析◆微行為心理學(xué)◆東西方人格分析3.談判的籌碼◆什么是籌碼◆常見(jiàn)的籌碼◆不給也是一種籌碼◆如何增加自己的籌碼4.談判讓步的藝術(shù)5.談判的前置作業(yè)第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧1.談判說(shuō)服技巧說(shuō)話的藝術(shù)說(shuō)服的技巧及能力演練2.談判傾......

虎口奪單—狼性銷(xiāo)售與談判技巧 福州：2026年05月30日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等從事市場(chǎng)工作的人員【課程大綱】第一講、狼性營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)打交道的九個(gè)基本原則第二講、銷(xiāo)售中有哪些因素影響客戶(hù)是否與我們簽單第三講、狼性銷(xiāo)售的五大循環(huán)系統(tǒng)第四講、客戶(hù)價(jià)值最大化法則......

企業(yè)銷(xiāo)售談判策略 福州：2026年05月30日

Ø 提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道；Ø 掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；Ø 掌握中關(guān)鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；Ø 學(xué)會(huì)使用銷(xiāo)售談判策略，提高銷(xiāo)售談判能力；Ø 談判實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。【課程特色】1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶(hù)需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 廈門(mén)：2026年04月17日

一、到底什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷(xiāo)售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶(hù)需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶(hù)信任便于有效提問(wèn)三、如何提問(wèn)便于有效挖......

如何選擇和管理第三方物流 上海：2026年05月07日

很多企業(yè)反映：我們用的都是世界知名物流公司，為什么不能滿足我們的交貨要求？如何選擇自己的3PL和管理總部指定的3PL？我們換了幾次物流服務(wù)商，但為什么服務(wù)總不見(jiàn)起色？對(duì)第三方物流的控制，以什么程度為佳？事實(shí)上，跨國(guó)公司在海外的成熟物流管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)其在中國(guó)的物流運(yùn)作沒(méi)有太多的借鑒意義，往往遇到水土不服，外包失控等問(wèn)題。調(diào)查......

工作管理-經(jīng)理人的目標(biāo)與計(jì)劃管理 上海：2026年06月16日

企業(yè)各部門(mén)中高層人員、負(fù)責(zé)人或相關(guān)管理人員授課形式：一、課前：1.按課題組事先準(zhǔn)備與實(shí)際工作有關(guān)的目標(biāo)2.課前討論有關(guān)目標(biāo)管理中的困惑與存在的問(wèn)題，帶著問(wèn)題來(lái)培訓(xùn)二、課中：1.講授知識(shí)要點(diǎn)2.引導(dǎo)案例研討3.圍繞課前準(zhǔn)備的實(shí)際目標(biāo)展開(kāi)實(shí)操練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員掌握目標(biāo)管理的工具運(yùn)用要領(lǐng)與思維、思路4.點(diǎn)評(píng)分享各課題組的心得與學(xué)......