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大客戶談判策略 福州：2026年05月20日
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知1.談判的基本認(rèn)知◆談判的基本定義◆審視談判的局2.談判對手的分析◆微行為心理學(xué)◆東西方人格分析3.談判的籌碼◆什么是籌碼◆常見的籌碼◆不給也是一種籌碼◆如何增加自己的籌碼4.談判讓步的藝術(shù)5.談判的前置作業(yè)第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧1.談判說......
虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2026年05月30日
掌握狼性銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力；提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力；增強銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力；提升銷售人員的談判溝通技巧；通過實戰(zhàn)演練、互動討論等深入了解銷售中可能碰到的問題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率；學(xué)會一系列實用的銷售技巧、溝通話術(shù)、異......
企業(yè)銷售談判策略 福州：2026年05月30日
談判是一項復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面、多維度的錯綜交往。一場成功的談判就像下棋，開局、布局、終局都要運籌帷幄。每個人都不可避免談判。學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高。因此掌握談判策略是企業(yè)營銷人員必備技能。本課程由來自臺灣，有著多年培訓(xùn)經(jīng)驗的郟智......
顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門：2026年04月17日
大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......
公司治理與董事會運作規(guī)范化 北京：2026年05月08日
一、公司治理國際規(guī)則與中國公司治理法規(guī)和政策1.1 國際公司治理準(zhǔn)則1.2 國企公司治理與上市公司治理改革政策1.3 新公司法與公司治理1.4 公司治理三年行動方案值得借鑒方面。二、公司治理屬于公司管理或是公司管理的一個方面嗎？2.1 現(xiàn)代企業(yè)的基本特征2.2 公司治理的產(chǎn)生與何謂公司治理2.3 公司治理和公司管理的區(qū)......
優(yōu)秀PMC必殺器—多品種小批量的生產(chǎn)計劃與排程管理 深圳：2026年05月08日
一、生產(chǎn)計劃的角色和定義---總指揮通過啤酒游戲來看無冕之王如何指揮其他部門緊密配合，發(fā)揮團(tuán)體效益？二、不同企業(yè)的生產(chǎn)計劃模式1、大批量型生產(chǎn)計劃模式2、小批量多品種且生命周期短（項目型）生產(chǎn)計劃模式3、按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設(shè)計生產(chǎn)的基本模式4、生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計劃的關(guān)系5、小批量多品種生產(chǎn)方式的特點和難點6、小批量......
