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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日
一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日
當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 沈陽：2026年07月02日
第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......
大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 深圳：2026年05月08日
我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項目運(yùn)作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導(dǎo)......
領(lǐng)導(dǎo)者的非物質(zhì)激勵 上海：2026年05月27日
1、課程采用獨(dú)特的教練式培訓(xùn)法，30%講授+30%訓(xùn)練+30%實操+10%共識，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)和改變的動力，達(dá)成共同改變的共識與承諾，使培訓(xùn)成果在工作中真正得以顯現(xiàn)；2、通過當(dāng)場教練指導(dǎo)，針對學(xué)員工作中遇到的實際情況給予提升和突破，達(dá)到立竿見影的效果。培訓(xùn)對象：企業(yè)各部門中高層管理人員、項目管理負(fù)責(zé)人、部門骨干員工等。課......
供應(yīng)商質(zhì)量管理高級實戰(zhàn) 上海：2026年06月25日
第一部分：企業(yè)的挑戰(zhàn)從VOC(客戶之聲)到供應(yīng)商表現(xiàn)供應(yīng)商管理—企業(yè)核心競爭力之一供應(yīng)商質(zhì)量—決定你營運(yùn)模式和績效的關(guān)因素第二部分：供應(yīng)商的開發(fā)和評定過程生產(chǎn)能力生產(chǎn)技術(shù)能力質(zhì)量管理體系第三部分：衡量供應(yīng)商的質(zhì)量品質(zhì)結(jié)果的衡量--產(chǎn)品質(zhì)量的測定品質(zhì)過程能力指數(shù)Ca、Cp、Cpk、Ppk、Cmk及......
