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大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日
常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......
專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日
市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月03日
一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應(yīng)用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓(xùn)練的......
大客戶開發(fā)與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日
市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......
干部訓(xùn)戰(zhàn)班：鍛造聚焦商業(yè)成功的干部隊伍 深圳：2026年06月01日
干部管理面臨以下普遍性問題：1、業(yè)務(wù)發(fā)展快，干部能力提升慢，跟不上公司發(fā)展的要求，出現(xiàn)脫節(jié)；2、提拔干部時沒有合適人選，明知有問題也只能勉強上陣；3、公司里有不勝任的干部，但苦于沒有其他后備人選，所以無法裁撤，甚至不得不遷就。4、缺乏有效的干部管理機制，內(nèi)部出現(xiàn)山頭主義，人才板結(jié)。華為在總結(jié)過去30年的企業(yè)哲學(xué)與實踐過......
工廠設(shè)備維修管理實戰(zhàn) 上海：2026年06月01日
眾所周知，一個產(chǎn)品的質(zhì)量是由三部分因素組成，第一因素叫原材料（含零部件），第二部分加工工藝，第三因素叫設(shè)備。所以，設(shè)備管理的好壞對一個公司的產(chǎn)品起著三分之一的作用。隨著市場競爭的日趨激烈，公司的新產(chǎn)品要不斷推陳出新，工藝要求不斷要改善，質(zhì)量要求不斷要提高，導(dǎo)致我們對生產(chǎn)設(shè)備的管理要日趨完善。試想一下，一個帶有故障的設(shè)備......
