南京項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月16日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷(xiāo)售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月18日

客戶(hù)經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 交付經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān)【課程大綱】第一講、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策討論：大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)？一、大客戶(hù)銷(xiāo)售認(rèn)知1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系3. 項(xiàng)目型復(fù)雜銷(xiāo)售及項(xiàng)目運(yùn)作的特征和影響二、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的底層邏輯1. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策冰山圖：“why”“how”&......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月18日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月24日

1.海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)1.1海外銷(xiāo)售項(xiàng)目的獨(dú)特性與挑戰(zhàn)跨文化溝通障礙跨國(guó)界法律與稅務(wù)差異時(shí)區(qū)與語(yǔ)言差異對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的影響1.2標(biāo)桿企業(yè)的海外項(xiàng)目運(yùn)作策略如何應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的復(fù)雜性標(biāo)桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項(xiàng)目運(yùn)作流程1.3海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的常見(jiàn)痛點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度追蹤困難跨部門(mén)與跨國(guó)界協(xié)調(diào)難題項(xiàng)目管理方法缺失線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率低與丟單......

數(shù)字化薪酬分析與人力成本編制預(yù)算 深圳：2026年04月11日

一： 薪酬的數(shù)字化+AI的分析思維和發(fā)展趨勢(shì)1.1 薪酬數(shù)據(jù)分析的價(jià)值，建立標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化薪酬運(yùn)營(yíng)體系,降低優(yōu)化薪酬成本1.2 薪酬的 數(shù)字化+AI的 發(fā)展趨勢(shì)1.3 企業(yè)數(shù)據(jù)化薪酬建模案例分享二、薪酬數(shù)據(jù)分析儀表盤(pán)構(gòu)建的流程步驟2.1 薪酬模塊的關(guān)鍵指標(biāo)定義和計(jì)算2.2 AI 完成薪酬數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)表的清洗和構(gòu)建2.3......

MTP新任經(jīng)理核心管理技能提升 北京：2026年04月11日

第一部分 自我管理篇一、管理與角色認(rèn)知1. 從專(zhuān)業(yè)走向管理后，如何實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換？2. 管理的目的是什么？3. 管理者要承擔(dān)哪些管理責(zé)任？4. 管理者如何確立自己對(duì)上，對(duì)下，對(duì)中的身份定位？5. 管理者應(yīng)具備的基本管理態(tài)度與意識(shí)6. 管理者應(yīng)具備哪些管理和領(lǐng)導(dǎo)技能？【討論互動(dòng)】： 你是如何理解管理及角色的？說(shuō)明：用團(tuán)隊(duì)共......