南京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

常見的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買流程解析第二部分 謀定后動(dòng)，分析大客戶業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)什么是機(jī)會(huì)思考：新客戶主動(dòng)邀請(qǐng)參與投標(biāo)勝算大嗎？機(jī)會(huì)=客戶需求......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年06月03日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷售模式公司的高管、各級(jí)銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個(gè)元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

未來(lái)已來(lái)——大數(shù)據(jù)審計(jì) 上海：2026年07月02日

• 企業(yè)內(nèi)部審計(jì)、內(nèi)部控制、紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)責(zé)人• 從事內(nèi)部審計(jì)、內(nèi)部控制、紀(jì)檢監(jiān)察實(shí)務(wù)操作的部門主管及一般員工• 其他對(duì)內(nèi)部審計(jì)感興趣的有識(shí)之士課程收益掌握大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，區(qū)塊鏈的特點(diǎn)；掌握智能內(nèi)審轉(zhuǎn)型的模式；掌握邁向智能內(nèi)審需要的基礎(chǔ)知識(shí)和工具方法；掌握智能審計(jì)運(yùn)用的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、分析方法和......

房地產(chǎn)/商業(yè)地產(chǎn)不良資產(chǎn)或困境資產(chǎn)重整、盤活策略及實(shí)操案例分析 北京：2026年07月04日

在“三道紅線”、債務(wù)危機(jī)、破產(chǎn)、收購(gòu)兼并重壓下，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)大洗牌，“活下去”從口號(hào)變成現(xiàn)實(shí)寫照。與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)下行和疫情常態(tài)化大背景下，具有逆周期屬性的特殊機(jī)會(huì)不動(dòng)產(chǎn)投資正受到資本市場(chǎng)青睞。頭部房企、投行、基金、產(chǎn)業(yè)投資者瞄準(zhǔn)困境地產(chǎn)投資的高收益機(jī)會(huì)，紛紛下場(chǎng)布......