合肥大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

市場(chǎng)分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶性格幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對(duì)象大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

非職權(quán)影響力-打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力 廣州：2026年07月04日

一、為什么影響力在當(dāng)今社會(huì)尤為重要？1、無處不在，瞬間發(fā)生，毫無覺察2、影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力3、你影響力的卓越性和被影響的傾向性二、什么是影響力，核心要素是什么？1、職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力的區(qū)別影響力：改變想法，感受和行動(dòng)的能力【視頻分析和討論】：想法：冰山原則，感受：五感六覺【角色演練】：新的截至日期（影響跨部門同事）......

EXCEL高效辦公10項(xiàng)全能 北京：2026年05月07日

身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，EXCEL是每一個(gè)職場(chǎng)工作者必備的辦公技能。您或您的公司成員是否存在以下困難？本課程將從Excel數(shù)據(jù)操作技巧與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析入手，通過【案例教學(xué)，課堂演練及課后操作手冊(cè)】的全方位教學(xué)方式，【務(wù)實(shí)+扎實(shí)】的幫助學(xué)員提高Excel綜合辦公能力！課程大綱A、創(chuàng)建正確的EXCEL數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)表EXCEL數(shù)據(jù)表關(guān)......