臺(tái)州大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

一、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，要有整體控局思路——銷(xiāo)售的整體思路備注：實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，如果不能整體控局，價(jià)值輸出只是一個(gè)點(diǎn)，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶(hù)的決策分析1.1關(guān)鍵人物最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)使用決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)線(xiàn)與判斷標(biāo)準(zhǔn)1.2客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知客戶(hù)常見(jiàn)現(xiàn)狀解析工具：整體控......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套大客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取大客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

市場(chǎng)分析與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷(xiāo)售場(chǎng)景不斷變遷，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，客戶(hù)選擇更為豐富，合作中越來(lái)越占有主動(dòng)權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競(jìng)爭(zhēng)、方案競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背景下，沒(méi)有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在消耗客戶(hù)信任，給合作造成阻礙；客戶(hù)預(yù)約難以成形，見(jiàn)到客戶(hù)不知說(shuō)啥有效商機(jī)不足，客戶(hù)總說(shuō)不需要價(jià)值傳遞難形成差異化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)頭痛不已…&h......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷(xiāo)售模式分析大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn)成功銷(xiāo)售訪(fǎng)談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷(xiāo)售2．銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程開(kāi)場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破3．......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類(lèi)型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶(hù)迷宮【課程精讀】很少有客戶(hù)會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶(hù)流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷(xiāo)售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)？2.客戶(hù)各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛(ài)好不一，稍有不慎忽視一人則全盤(pán)盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶(hù)既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷(xiāo)售員能否像顧問(wèn)一樣，從根本的客戶(hù)問(wèn)題、隱形需求出......

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)深度管理 杭州：2026年06月27日

大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱第一單元：打造有銷(xiāo)售力的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系1.漫畫(huà)案例：“我心目中與客戶(hù)交往扮演的角色”2.營(yíng)銷(xiāo)人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷(xiāo)售力的關(guān)鍵客戶(hù)管理的定義1)銷(xiāo)售過(guò)程2)銷(xiāo)售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶(hù)的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶(hù)的......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售 杭州：2026年07月07日

第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述課程目的與收益銷(xiāo)售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷(xiāo)售-中級(jí)銷(xiāo)售-高級(jí)銷(xiāo)售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷(xiāo)售的不同銷(xiāo)售方式）案例視頻：這次拜訪(fǎng)成功嗎？客戶(hù)的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿(mǎn)意顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型顧問(wèn)式銷(xiāo)售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

競(jìng)爭(zhēng)性分析與專(zhuān)業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 主講：任老師

使學(xué)員從客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理的角度深入認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價(jià)值客戶(hù)的信息收集、整理、銷(xiāo)售以及價(jià)值客戶(hù)管理。掌握流程化的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，層層推進(jìn)，有效掌控成交。確切掌握關(guān)鍵客戶(hù)的需要與機(jī)會(huì)，奠定客戶(hù)成交的效率；拓展互利的客戶(hù)關(guān)系，并有效發(fā)展客戶(hù)長(zhǎng)期滿(mǎn)意的持續(xù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)；建立客戶(hù)需求導(dǎo)向的服務(wù)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的策略與技巧 主講：梁老師

課程背景：傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售理念認(rèn)為，客戶(hù)是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷(xiāo)售；而顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)為，客戶(hù)是朋友、是與銷(xiāo)售者存在共同利益的群體，而我們銷(xiāo)售人員是客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程中值得信任的顧問(wèn)，可以看出，顧問(wèn)式銷(xiāo)售將銷(xiāo)售者定位在客戶(hù)的朋友、銷(xiāo)售者和顧問(wèn)三個(gè)角度上，不再單純地將自己定位為賣(mài)方角度，由......

打通大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)與業(yè)績(jī)提升的三級(jí)通道 主講：張老師

企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)需求： 2021年3月，某互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，在北京、石家莊、深圳都有分公司，新老銷(xiāo)售共有70多位。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨很多問(wèn)題，老銷(xiāo)售守著老客戶(hù)，不愿意開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；新銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不熟練，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)有困難；有的銷(xiāo)售，跟客戶(hù)初次接觸后，不知道怎樣繼續(xù)深入推進(jìn)；有的銷(xiāo)售，缺乏應(yīng)對(duì)客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)的能力和溝通技巧；有的銷(xiāo)售缺......

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