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顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與突破3．......
顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日
第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習(xí)：......
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日
第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標(biāo)客......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......
進階管理：病假、三期疑難問題應(yīng)對及風(fēng)險控制 上海：2026年06月25日
總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)（經(jīng)理）、人力資源總監(jiān)(經(jīng)理/主管)、法務(wù)總監(jiān)(經(jīng)理/主管)、工會干部等主要內(nèi)容：一、病假、三期管理的常見誤區(qū)1、醫(yī)療期內(nèi)絕對不能解除2、試用期內(nèi)患病不能解除3、三期員工絕對不能解除4、未及時提供病假證明屬于曠工5、病假、三期管理照搬法律規(guī)定二、病假管理的疑難問題及風(fēng)險控制1、病假與醫(yī)療期的區(qū)別及......
學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理 上海：2026年07月03日
1.了解本企業(yè)對學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理的需求趨勢，認(rèn)知培訓(xùn)經(jīng)理擔(dān)負(fù)的使命及面臨的成長機遇；2.了解學(xué)習(xí)型組織與知識管理的一般理論；3.掌握知名企業(yè)在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理上的成功經(jīng)驗與實踐策略；4.掌握從培訓(xùn)經(jīng)理職務(wù)維度推動企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與知識管理的步驟和方法。5.掌握對學(xué)習(xí)型組織建設(shè)和知識管理的成果評估及呈現(xiàn)......
