杭州大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業(yè)銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業(yè)績的因素1）界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績倒計時計算銷售人員要達......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業(yè)2、成功=復制，營銷=流程三、心態(tài)......

大客戶營銷之信任五環(huán)?—超級銷售拜訪技巧 上海：2026年05月18日

視頻體驗式教學、翻轉課程、情境教學，在視聽、互動和演練中體會銷售的樂趣和奧秘、感受課程知識點和內容的同時，深入思考、反思與感悟以建構自己的銷售知識和技能體系！課程大綱：課程導入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標：匯總銷售困惑，引發(fā)學員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發(fā)學員興......

大客戶營銷策略落地訓戰(zhàn)指導班 上海：2026年05月29日

在B2B大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個......

信息分析與企業(yè)競爭情報從業(yè)人員高級技能必修課 廣州：2026年05月14日

第一部分 企業(yè)如何開展工作、市場調研、產(chǎn)業(yè)研究、商品規(guī)劃、戰(zhàn)略經(jīng)營、運營管理國際上先進的企業(yè)開展市場調研的流程和方法國內央企情報部門工作內容講解探討國內國企情報部門工作內容講解探討國內私企情報部門工作內容講解企業(yè)海外市場情報的收集和分析探討企業(yè)國內市場情報的收集和分析探討第二部分 企業(yè)如何構建情報部門實操流程、項目管理......

危險化學品的安全管理 上海：2026年06月04日

系統(tǒng)了解危險化學品種類、特性及其相關的法規(guī)知識正確識別危險化學品對人身及環(huán)境的危害、掌握各種危險化學品的防護要求全面掌握危險化學品采購、儲存、生產(chǎn)和使用、運輸及廢棄的EHS措施和管理方法提高危險化學品事故應急處置能力，減少危險化學品事故損失等。培訓對象：危險品生產(chǎn)、倉儲及裝卸、運輸?shù)炔块T的主管、操作人員及其他相關人員。......