杭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

組織行為學(xué)和心理調(diào)適 廣州：2026年06月28日

?了解和掌握組織行為學(xué)的基本知識，認知心理學(xué)的基本原理；?掌握員工工作心理，分析員工心理狀況。利用心理學(xué)的知識管理好自己的部屬，保證公司員工的心理健康。?指導(dǎo)部屬進行科學(xué)的心理調(diào)節(jié)，樹立積極的科學(xué)的心態(tài)。課程大綱第一章：組織行為學(xué)概述第一節(jié)、組織行為學(xué)研究的現(xiàn)實背景?勞力經(jīng)濟中的“勞力”?資源經(jīng)......

企業(yè)并購與整合 上海：2026年04月17日

01 董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司高管02 投資總監(jiān)、并購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)03 財務(wù)經(jīng)理、投資經(jīng)理等課程大綱：一、兼并前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備- 中國并購市場的趨勢和特點- 反思企業(yè)開展并購的動因：- 實現(xiàn)壟斷？強化競爭力？- 拓展市場和產(chǎn)品開發(fā)？- 并購災(zāi)難的源頭——缺乏嚴謹?shù)牟①彂?zhàn)略設(shè)計- 并購是個集體......