杭州銷售策略培訓公開課

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.銷售人員跟進一個客戶三年時間，一直無法達成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？適用對象1.制造型企......

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標識別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務問題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2026年04月10日

第一步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

全腦銷售策略 上海：2026年05月12日

1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術(shù)，引導客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略供應商管理實戰(zhàn) 上海：2026年05月18日

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、供應鏈經(jīng)理/主管；資深采購人員、尋源工程人員，供應商質(zhì)量管理人員、研發(fā)采購工程師、采購工程師課程大綱第一天第一章 采購供應戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應戰(zhàn)略2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購3 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值4 戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設計5 采購戰(zhàn)略的四大要素6 如何制定采購供應戰(zhàn)......

基于行為的結(jié)構(gòu)化面試 北京：2026年05月29日

總經(jīng)理、企業(yè)高管、人力資源招聘經(jīng)理、主管/各部門高級主管/經(jīng)理及涉及到招聘與面試相關(guān)人員等課程大綱：第一部分：面試官所應具備的素質(zhì)和能力1.拆分面試官的關(guān)鍵任務；2.分析面試官的關(guān)鍵能力；3.勾畫面試官的關(guān)鍵特質(zhì)；第二部分：不同面試方法介紹1.情景模擬面試的優(yōu)勢與劣勢；2.公文筐測驗的優(yōu)點及應用；3.無領導小組討論面試......