杭州銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力 杭州：2026年04月10日

一、我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？--銷(xiāo)售主管的定位與角色認(rèn)知1.目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定，對(duì)所有人的公平是對(duì)優(yōu)秀人員的不公平，目標(biāo)制定5項(xiàng)原則2.三會(huì)原則：會(huì)管--會(huì)嚴(yán)--會(huì)策略--銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換案例研討1：增加牧寶任務(wù)量為何完不成？完不成的原因是什么？怎樣能完成？該怎樣完成？二、拿業(yè)績(jī)說(shuō)話--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理1.......

銷(xiāo)冠裂變—專(zhuān)業(yè)型銷(xiāo)售人才批量打造 杭州：2026年04月10日

銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員、各類(lèi)拜訪型銷(xiāo)售精英及銷(xiāo)售管理者課程大綱：一、專(zhuān)業(yè)的力量與表達(dá)1．《銷(xiāo)售人員各項(xiàng)能力對(duì)決策影響者和終端用戶忠誠(chéng)度的影響率》報(bào)告解密2．銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)四項(xiàng)體現(xiàn)：表達(dá)、做事、心態(tài)、形象3．專(zhuān)業(yè)表達(dá)技巧：方法、前提、核心4．專(zhuān)業(yè)表達(dá)的核心：說(shuō)在“點(diǎn)=需求點(diǎn)+興趣點(diǎn)+關(guān)注點(diǎn)&rdq......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年04月11日

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)及相關(guān)工作人員課程收益：學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，掌握如何通過(guò)規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的核心秘笈學(xué)習(xí)城市綜合體的項(xiàng)目管理，掌握設(shè)計(jì)、成本、工程等各階段管控要點(diǎn)課程大綱:前言：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)歷程1、廣義商......

如何打造一支具有高效執(zhí)行力的世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 杭州：2026年04月17日

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是企業(yè)最核心的效益創(chuàng)造部門(mén)?銷(xiāo)售人員在外奔忙，很難見(jiàn)高層主管一次，他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度和凝聚力會(huì)強(qiáng)嗎？?一般銷(xiāo)售人員的基本工資不高，重點(diǎn)是銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，每個(gè)銷(xiāo)售人員為了多掙錢(qián)，都會(huì)很努力嗎？?銷(xiāo)售做的不好，銷(xiāo)售人員會(huì)被淘汰，因此大家都會(huì)自覺(jué)奮斗嗎？現(xiàn)代化的銷(xiāo)售人員，他應(yīng)該具備哪些工作技能？?口才是不是最基本銷(xiāo)售能......

招商策略與招商模式創(chuàng)新 杭州：2026年04月17日

老板、招商負(fù)責(zé)人課程收益1.認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代渠道變革與布局；2.設(shè)計(jì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商360°評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；3.制定經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)策略和拜訪流程；4.提升經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)溝通談判實(shí)戰(zhàn)能力；5.拓展渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)高效招商。課程亮點(diǎn)1、了解數(shù)字化全渠道全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)模式變化；2、精準(zhǔn)招商價(jià)值塑造；3、招商政策與模式創(chuàng)新；4、精準(zhǔn)鎖定目......

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班 杭州：2026年04月18日

前言，思考一些最基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙是什么?案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一、新市場(chǎng)選擇與開(kāi)發(fā)策略1.其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為......

打單-大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

營(yíng)銷(xiāo)高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶的開(kāi)發(fā)與管理2.識(shí)別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷(xiāo)售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷(xiāo)售進(jìn)程，評(píng)估銷(xiāo)售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路&mdash......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

黃金心態(tài)，巔峰銷(xiāo)售 主講：王老師

了解銷(xiāo)售的重要意義掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷(xiāo)售觀念學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)保健品行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、......

NBS銷(xiāo)售流程腳本(NeedsBasedSelling﹚介紹 主講：鮑老師

第一部分 主顧開(kāi)拓名單整理第二部分 電話約訪(TEL)第三部分第一次面談之一開(kāi)啟晤談(APO)步驟：1、寒暄(RelaxTalk)、贊美：談?wù)摲潜ｋU(xiǎn)的主題2、建立信賴(lài)感：自我介紹、公司介紹、行業(yè)介紹3、詢問(wèn)投保的經(jīng)歷(六個(gè)保險(xiǎn)話題)4、引發(fā)對(duì)現(xiàn)狀的不滿5、介紹財(cái)務(wù)安全規(guī)劃服務(wù)第一次面談之二喚起需求(7+1)步驟：保障的......

促成(Close) / 異議處理 主講：周老師

任何的銷(xiāo)售工作都伴隨著客戶的異議問(wèn)題，但往往問(wèn)題較多的客戶成功簽單的概率會(huì)越大。在展業(yè)的過(guò)程中，異議問(wèn)題貫穿著每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，其實(shí)解決客戶異議問(wèn)題的同時(shí)就是我們促單的契機(jī)！那我們?cè)撊绾伟盐兆∵@個(gè)機(jī)會(huì)促成保單，并最終實(shí)現(xiàn)簽單呢？面對(duì)客戶各種異議問(wèn)題，我們又該以怎樣的心態(tài)去面對(duì)呢？在處理客戶異議時(shí)有哪些規(guī)律嗎？異議處理后又......

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