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適合對象

企業(yè)中高層管理人員

學員收益：

1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想

2． 構(gòu)建營銷體系的關鍵因素

3． 電子商務背景下的營銷手段與方法

課程大綱

一、現(xiàn)代營銷體系：

今天的市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)。

中國市場的競爭特點

現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變

二、營銷中的4P：

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）這4大要素也是營銷規(guī)劃的基本工作。

如何正確理解4P

從經(jīng)營的角度理解營銷

三、產(chǎn)品規(guī)劃——品牌定位與產(chǎn)品線規(guī)劃

產(chǎn)品是一切營銷工作的根本，如何向目標市場提供適合消費者需求的產(chǎn)品？

消費者需求的兩個方面。

品牌定位與品牌價值體系。

產(chǎn)品價值體系與產(chǎn)品核心賣點。

從提供產(chǎn)品到提供解決方案

四、價格規(guī)劃——價格與政策制定

按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標。

定價的的幾種基本方法

產(chǎn)品的生命周期

如何設計銷售政策

價格如何調(diào)整

線上與線下產(chǎn)品線劃分的方法

五、渠道規(guī)劃：渠道與分銷體系

在電子商務大發(fā)展的背景下，如何合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通

市場布局與渠道終端布局

線下銷售的3種基本渠道模式

電子商務背景下的2種基本網(wǎng)絡渠道模式

什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合O2O，如何建立O2O平臺

六、推廣規(guī)劃——整合傳播與促銷

推廣工作的目標就是要讓消費者了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，并利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，是營銷工作的核心項目

如何設計推廣的目標

整合傳播原理

線下推廣實操：基礎傳播與引爆傳播

線上推廣實操：網(wǎng)絡引流的方式方法

自媒體背景下的推廣模式變革

陳老師

品牌、營銷實戰(zhàn)專家 陳旻

【專業(yè)資質(zhì)】

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士

采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理

中國品牌研究中心專家組成員

廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理

天津石泰集團營銷總監(jiān)

澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。

河北遠東集團、山東奧星集團、 陜西西鳳集 團 、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業(yè)品牌與營銷顧問

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

準達商學院高級講師，中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！

第一代網(wǎng)絡營銷專家，致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！

工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。多個消費品品牌操盤手。

現(xiàn)任北京準達咨詢策劃總監(jiān)、采納副總經(jīng)理，并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。

【主講課程】

營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內(nèi)市場全攻略》

《現(xiàn)代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)》

品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業(yè)品品牌》《品牌整合傳播與生動化體驗》《從無到有構(gòu)建品牌》

綜合應用：《區(qū)域市場營銷策略制定》《如何從渠道層面提升業(yè)績-渠道及渠道創(chuàng)新篇》《如何從銷售層面提升業(yè)績-終端及終端創(chuàng)新篇》《如何從管理層面提升業(yè)績-組織優(yōu)化與運營效率篇》

【授課風格】

1、只有針對性的課程內(nèi)容才能實際幫助企業(yè)發(fā)展

2、解決所有問題的前提，都需要一個系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃

3、保證課后一個月內(nèi)跟蹤培訓效果，二個月內(nèi)提供免費在線咨訊服務

4、確保所學知識全部分解為可執(zhí)行的實操動作

5、十幾年咨詢經(jīng)驗，更加實戰(zhàn)實效，關聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題

【部分成果】

1、每年都有十余家企業(yè)找陳老師進行咨詢合作，其中光是2011年營銷策劃合同金額就達到1300萬

2、2006年操盤林氏柚園，當年實現(xiàn)從0到1700萬的飛躍，營銷費用不到30萬。

3、2007年服務金正大集團，新品開發(fā)，新渠道建設，當年實現(xiàn)新品銷售過4億。

4、2008年在中央電視臺舉辦的決戰(zhàn)科特勒大賽中獲得亞軍

5、2009年服務中之杰食品，實現(xiàn)當年銷售額400萬到1600萬的增長。

6、2010年服務全家福公司，當年完成企業(yè)向零售業(yè)轉(zhuǎn)型

7、2011年操盤遠東集團，國內(nèi)銷售從0開始，當年實現(xiàn)全國市場布局，銷售突破5000萬。

8、2012年幫助北京新時基業(yè)實現(xiàn)銷售額3倍增長

9、2012年操盤石泰集團，全新新渠道實現(xiàn)當年全國布局。

【服務客戶】

高校：澳門城市大學、清華大學、天津大學、安徽大學、山東大學、北京大學等 快消品行業(yè)：五糧液集團、瑪氏集團、青島啤酒、伊利集團、諾普信農(nóng)化股份、藍泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國移動、山東金正大集團、河北遠東集團、天津石泰集團、河南矛盾集團、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風集團、華都酒業(yè)、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛人集團、今中道集團、寧夏紅集團、青援食品集團、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團、中糧集團黃海糧油公司、河南杜康酒業(yè)、安徽真心瓜子等

其他行業(yè)：韓國LG（中國） 建材、一汽集團、安世亞太（中國）公司、杭州金魚電器集團、徐州鋁業(yè)、皇明太陽能、新華教育集團、山東奧星集團、聯(lián)想集團、中國工商銀行、澳中教育交流協(xié)會、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

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