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課程大綱：

一、如何認(rèn)識(shí)項(xiàng)目本體

1、產(chǎn)業(yè)定位、客戶定位與產(chǎn)品定位的統(tǒng)一關(guān)系

2、正向推進(jìn)的基本邏輯：產(chǎn)業(yè)定位→客戶定位→產(chǎn)品定位

3、逆向推進(jìn)的基本邏輯：產(chǎn)品現(xiàn)狀→產(chǎn)業(yè)定位→客戶定位

二、招商前期準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模擬與招商商務(wù)條件設(shè)置

2、招商中心軟硬件準(zhǔn)備要點(diǎn)（蘇州木瀆項(xiàng)目案例）

3、招商團(tuán)隊(duì)搭建及激勵(lì)制度

4、營(yíng)銷工作及排期（蘇州木瀆項(xiàng)目案例）

5、招商文本標(biāo)準(zhǔn)化

6、招商動(dòng)員標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

三、招商控盤

1、推盤計(jì)劃的設(shè)置（上海嘉定項(xiàng)目案例）

2、招商策略的基本原則

3、存量房的管理要點(diǎn)（南京雨花項(xiàng)目案例）

四、客戶拓展

1、市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研（上海閔行項(xiàng)目案例）

2、客戶描述

3、渠道搭建

4、客戶信息管理與數(shù)據(jù)分析

五、客戶談判

1、招商角色的分配（上海松江項(xiàng)目案例）

2、招商N(yùn)問

3、各節(jié)點(diǎn)談判核心點(diǎn)

金老師

講師簡(jiǎn)介：

金偉老師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家

18年資深產(chǎn)業(yè)園區(qū)職業(yè)經(jīng)理人

蘇州大學(xué)本科

累計(jì)招商管理項(xiàng)目30+個(gè),客戶800+例，招商面積200+萬平米

曾任：聯(lián)東U谷、久江物流等產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺(tái)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：某產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，平臺(tái)招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、外部基金管理負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)、招商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理與實(shí)操

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

1.18年產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

2.生產(chǎn)研發(fā)型、銷售自持型產(chǎn)業(yè)園區(qū)完備操盤經(jīng)歷。

3.具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)投融建管退全流程操盤能力。

4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)在全流程中的角色定位: 以招商運(yùn)營(yíng)為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主線貫穿產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程，以終為始深度參與投資，融資，開發(fā)與退出。

5.三定位在產(chǎn)業(yè)園區(qū)重要性與落地解析。產(chǎn)業(yè)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位在全流程中重要性，落地過程中政策、市場(chǎng)、公司三者平衡關(guān)系。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品策劃實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析》

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