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【課程背景】

劃小經(jīng)營單元，建立扁平化的組織架構，構建生產、營銷、服務支撐一線的倒三角管理體系；同時，鼓勵內部市場化和競爭機制，并建立價值為導向的資源配置。在這種大背景下，我們的干部需要實現(xiàn)從管理型向經(jīng)營性人才的轉變。只有人才觀念和行為方式的相應改變，才能真正實現(xiàn)劃小經(jīng)營，提升業(yè)績和效益！

本課程是刁東平老師通過將日本阿米巴經(jīng)營模式和中國國情，包括與國內成功的模式相結合，適合于計劃導入阿米巴經(jīng)營模式的的阿米巴巴長、自主經(jīng)營體體長、（虛擬）事業(yè)部負責人，也適合于雖沒有導入阿米巴經(jīng)營、但期望通過借鑒阿米巴經(jīng)營的方法，從而提高干部自主經(jīng)營水平的企業(yè)。

【課程收益】

掌握阿米巴經(jīng)營模式下對干部素質的新要求；

明確阿米巴經(jīng)營模型下的干部責權利；

掌握如何借用管理目標制定經(jīng)營目標的方法；

實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營，提升經(jīng)營單元的效益；

掌握如何確定與市場直接掛鉤的經(jīng)營核算

【課程方式】

案例研討、角色扮演、全員分享、專題討論、個別交流

【課程大綱】

一、阿米巴經(jīng)營模式的本質

1、阿米巴的定義和概念

2、經(jīng)營和管理的區(qū)別

3、阿米巴模式在國內的實踐

二、理解劃小經(jīng)營單元背景下組織發(fā)生的變化

1、海爾的人單合一和京瓷阿米巴模式的差異；

2、認識從管理型到服務型的組織；

3、文化、市場與互聯(lián)網(wǎng)的大背景；

4、契約式的自主經(jīng)營體：利益共同體之間的內部市場化

三、劃小經(jīng)營單元背景下對干部個人的素質要求

1、傳統(tǒng)管理者的素質要求；

2、建立阿米巴經(jīng)營者的責任意識；

3、經(jīng)營者對外界環(huán)境的感知能力：經(jīng)營性

4、令人折服的遠見和目標意識：自主性

5、經(jīng)營團隊的感召力：如何實現(xiàn)全員參與

6、不可或缺的經(jīng)營理念：利他就是利己！

體驗游戲：經(jīng)營加油站

四、阿米巴經(jīng)營者的責權

1、自主經(jīng)營體一般具有的權力

2、阿米巴經(jīng)營的職責

3、授權帶來的挑戰(zhàn)和責任

4、為什么授權不足：影響授權程度的四個緯度

五、如何提升阿米巴經(jīng)營單元的效益

1、為什么需要全員參與

2、建立單元的經(jīng)營目標；

3、建立達成經(jīng)營目標的過程：管理目標

4、阿米巴經(jīng)營會議如何運作

5、構建單元內每周每月的工作過程控制；

六、用好劃小單元下的績效考核與激勵

1、對阿米巴單元的績效考核和激勵

2、經(jīng)營體的“自掙自花”方案

3、京瓷能夠以精神為主要激勵方式的秘密

4、如何運用單元內部激勵提升單元業(yè)績

七、經(jīng)營會計

1、化小單元的經(jīng)營會計與傳統(tǒng)管理會計的差異

2、不同類型企業(yè)、不同類型功能部門的核算方法

3、定價是經(jīng)營之本：阿米巴單元之間的定價

4、區(qū)別于傳統(tǒng)財務的損益表

案例討論：模擬建立貴公司的單元經(jīng)營會計

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營模式落地先行者

曾任：國內龍頭咨詢集團阿米巴經(jīng)營模式研究院創(chuàng)始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機有限公司生產部門經(jīng)理、項目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學管理學院客座教授

將阿米巴經(jīng)營模式最早導入中國本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項目結構化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽為中國企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業(yè)成功導入阿米巴經(jīng)營模式提供咨詢服務

為千家企業(yè)做過阿米巴經(jīng)營模式培訓，其中包括著名的企業(yè)如：中國石油，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中鋁集團，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學（工科學士），研究生畢業(yè)于中山大學（管理學碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業(yè)順利落地實踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營模式成功應用在中國土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開始進入管理咨詢行業(yè)后，任多家國內知名企業(yè)常年顧問，擅長將行之有效的工具結合企業(yè)運作方式滲透到各級干部和員工的業(yè)務行為之中。同時，其實踐經(jīng)驗的總結著作《人人都是經(jīng)營者：阿米巴中國落地指南》被譽為中國阿米巴模式導入的標準教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結構化落地已經(jīng)成為了該領域的咨詢行業(yè)標準。

除了指導企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營模式培訓師，其授課經(jīng)驗累計超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)專家。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實行松下電器“細胞單元化經(jīng)營”改造，成功實現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強企業(yè)的經(jīng)營之道。在此期間，擔任新生產線導入項目經(jīng)理，生產的門經(jīng)理等職務。在構建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優(yōu)化組織架構和流程，單元損益管理和獨立核算，敏捷式的自主經(jīng)營，成功實現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產周期41%，效率提升57%，生產成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業(yè)）主持實施阿米巴經(jīng)營模式，實現(xiàn)經(jīng)營管理落地最后一公里，提升了，生產成本消減26%，利潤超額完成計劃21% 。

刁東平老師擔任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營模式落地咨詢項目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進行落地。該項目將傳統(tǒng)生產作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營單元，經(jīng)營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經(jīng)濟效益。實施阿米巴經(jīng)營后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計劃指標9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實現(xiàn)3850.44萬元，超額完成計劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營模式落地，徹底將在上海的工廠實現(xiàn)了利潤的快速增長。

刁東平老師擔任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營模式的總負責人。該項目不僅建立了劃小核算營單元，還結合經(jīng)營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實現(xiàn)了部門獨立核算、成本管理、敏捷生產方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓經(jīng)驗】

1、為通訊運營商及關聯(lián)行業(yè)進行“中國阿米巴”經(jīng)營模式專題培訓。為三大運營商及其關聯(lián)企業(yè)進行了超50場培訓，授課300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

刁東平老師以培訓師的身份，為中國通訊行業(yè)量身定制中國阿米巴經(jīng)營模式。其中為中國電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營模式”做出卓越的設計、教導、宣傳普及和解決問題等貢獻。并為中國移動、中國聯(lián)通、相關通訊配套企業(yè)深入策劃，開發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營》、《網(wǎng)格化經(jīng)營》、《基層經(jīng)營能力提升》等定制課程，受到學員的一致好評。目前超過50多場培訓，授課約300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

2、開創(chuàng)性對企業(yè)進行“培訓+課后輔導”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達到98.5%，復購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統(tǒng)的培訓與微咨詢結合，通過事先調研、課時現(xiàn)場輔導方案、課后跟蹤實施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營+精益生產兩個專業(yè)領域相結合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營構建與落地》、《經(jīng)營會計》、《經(jīng)營之成本管理》、《降本增效實戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨授課，也可組成系列培訓，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓+輔導”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務。客戶們反饋即使在基層的部門也可以落地，課程滿意度達到98.5%。這些企業(yè)對培訓之后的跟蹤服務非常滿意，經(jīng)常會進行復購，有的甚至復購3次以上，綜合復購率達到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務，獲得集團認可后，延伸到為集團各個分子公司、關聯(lián)公司甚至同行的認可和持續(xù)聘請，課程滿意度達到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經(jīng)營模式》的培訓服務。這次培訓對該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實施該模式后也獲得了集團的認可和表揚，并獲得了當年集團的年度管理創(chuàng)新獎。在獲得一家分公司認可后，航海集團的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓。此外，集團參股的非航空產業(yè)，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽度甚至獲得了海航集團以外的溢出效應，如呼和浩特機場、呼倫貝爾機場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進，形成了行業(yè)的口碑效應。持續(xù)的培訓覆蓋面超過了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營模式構建屋為核心，清晰的解構了如何在中國落地】提出經(jīng)營單元組織構建的四大原則（獨立核算原則、獨立業(yè)務原則、公司目標原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營單元之間的三種關系（購銷法；委托傭金法；價值分成法）對應不同的核算和定價方法；并根據(jù)中國企業(yè)的不同階段總結出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實操性的工具和表格，讓學員易懂能實操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導中國企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導的案例系統(tǒng)闡述如何構建中國阿米巴經(jīng)營模式，并首次確立了中國企業(yè)導入阿米巴經(jīng)營模式的基本架構和邏輯，對企業(yè)乃至整個培訓咨詢行業(yè)如何落地極具實戰(zhàn)指導價值！

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