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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

服飾終端的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，面對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們的導(dǎo)購人員的專業(yè)術(shù)語及專業(yè)引導(dǎo)往往蒼白無力，我們賣場(chǎng)的顏色從陳列到推薦如何給顧客搭配更出彩？面對(duì)顧客對(duì)成交猶豫或挑剔時(shí)，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識(shí)去指導(dǎo)顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個(gè)終端導(dǎo)購都以專業(yè)形象顧問的形象出現(xiàn)在我們的顧客面前，我們的銷售業(yè)績(jī)又會(huì)如何？我們的VIP顧客忠誠度又將如何？

課程收益：

本課程在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化訓(xùn)練，迅速提升前線銷售人員及終端管理人員色彩與搭配的專業(yè)能力，從而倍增終端銷售業(yè)績(jī)！

培訓(xùn)人員：

導(dǎo)購、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、自營/區(qū)域經(jīng)理、陳列師、設(shè)計(jì)師等

課程內(nèi)容：

第一講：認(rèn)識(shí)色彩

色彩的三屬性

色彩原色和間色

尋找色彩的補(bǔ)色

色彩心理學(xué)的運(yùn)用

第二講：服飾色彩搭配秘芨

弱對(duì)比、中對(duì)比、強(qiáng)對(duì)比的色彩搭配效果

明度搭配技巧

同色搭配技巧

鄰近色搭配技巧

補(bǔ)色搭配技巧

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫綜合運(yùn)用與搭配法則

第三講：服飾色彩搭配至尊秘決

無彩色搭配技巧

面積配色技巧

呼應(yīng)配色技巧

花衣巧搭配

第四講：全身穿的色彩真的不能超過三個(gè)嗎？

第五講：服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果

第六講：如何運(yùn)用柔和雅致、鮮明強(qiáng)烈的搭配技巧

第七講：如何分析你的顧客著裝需求

第八講：型的分析：

掌握顧客身型的五種類型

各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析

如何測(cè)試顧客的體型類別

認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成

如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整

如何為你的顧客成功推薦合適的服飾

第九講：優(yōu)雅形象，美麗綻放

如何避免服飾款式的單一

如何改變色彩深暗的服飾

各種場(chǎng)合如何巧妙運(yùn)用絲巾

宿老師

名課堂高級(jí)陳列設(shè)計(jì)師；

店鋪管理資深顧問；

PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；

OZZO”品牌陳列主管；

HON.B”品牌陳列經(jīng)理；中國流行色協(xié)會(huì)會(huì)員；CMB國際形象管理顧問；香港服裝學(xué)院高級(jí)陳列講師；10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗(yàn)；深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評(píng)委。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。

曾任香港影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；深圳“；深圳“HON.B”品牌陳列經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾任臺(tái)灣來亨集團(tuán)終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)陳列講師；

曾經(jīng)為臺(tái)灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場(chǎng)陳列指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績(jī)！

研究成果：

首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。

首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

授課風(fēng)格：

將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋。

通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。

案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。

講授課程：

《視覺致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識(shí)真—顧客識(shí)別與服飾搭配》

《妙手天成—揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則》

《贏在專業(yè)—色彩與服飾搭配》

《絕對(duì)成交—服飾續(xù)銷寶典》

《業(yè)績(jī)倍增—VIP顧客提升管理》

《VIP顧客—女性魅力形象課堂》

部分服務(wù)客戶：

米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝。

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