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課程介紹：

截至2024年11月，中國市場主體總量已突破1.89億家，市場競爭進入白熱化階段。在如此龐大的市場體中，企業(yè)不僅面臨數(shù)量上的擠壓，更遭遇結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)：

• 傳統(tǒng)營銷效果衰減，廣告成本持續(xù)攀升，消費者注意力愈發(fā)分散，如何打破“燒錢不見效”的僵局？

• 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)內(nèi)卷加劇，“價格戰(zhàn)”不斷侵蝕利潤空間，企業(yè)該如何構(gòu)建難以復制的產(chǎn)品競爭力？

• 新客戶獲取成本高企，流量紅利見頂，轉(zhuǎn)化難度加大，怎樣實現(xiàn)可持續(xù)的增長與客戶沉淀？

• 品牌時代全面來臨，中小企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)化品牌建設(shè)能力，如何在有限的資源下，搶占用戶心智，實現(xiàn)從“白牌”到“品牌”的關(guān)鍵跨越？

• 針對這一系列真實而緊迫的命題，我們深入調(diào)研了上百家中小企業(yè)的成長路徑，提煉出一套經(jīng)過市場驗證的實戰(zhàn)方法論——《價值營銷：硬核產(chǎn)品營銷突圍》。本課程不僅聚焦“產(chǎn)品如何成為爆品”，更系統(tǒng)解決“品牌如何從0到1”這一根本問題，助力企業(yè)跳出同質(zhì)競爭，實現(xiàn)價值突圍。

培訓對象：

企業(yè)老板，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等

課程收益：

1.找出產(chǎn)品的核心賣點、給用戶難以抗柜的購買理由。

2.找出3-5個讓用戶尖叫內(nèi)產(chǎn)呈價值點。

3.找到品牌有市場前景的品美定位。

4.找到品牌成為首選的心智定位。

5.設(shè)計一個鉤子產(chǎn)品，讓客戶瘋狂下單。

6.塑造產(chǎn)品價值，迅速解除抗拒點，讓客戶主動成交。

課程大綱

一、高價值戰(zhàn)略

1.如何制定營銷戰(zhàn)略，企業(yè)迅速做強做大？

2.如何洞察戰(zhàn)略機會，企業(yè)持續(xù)高速增長？

3.戰(zhàn)略落地4大步驟；

4.戰(zhàn)略5情分析法；

5.洞察戰(zhàn)略機會的7種方法。

二、高價值品類

1.如何找準品類，競爭迅速突圍？

2.如何創(chuàng)新品類，成就品類第一？

3.品類發(fā)展3大規(guī)律；

4.品類創(chuàng)新4大方法；

5.品類細分7種方法。

三、 高價值定位

1.如何從產(chǎn)品營銷進化到品牌營銷？

2.如何找準品牌定位，成為客戶首選？

3.用戶心智6大原則；

4.市場調(diào)研3大方法;；

5.定位3大技巧。

四、高價值產(chǎn)品

1.如何策劃超級爆品，迅速提升業(yè)績？

2.如何提煉核心賣點，讓客戶無法抗拒？

3.超級爆品策劃 6 大步驟；

4.核心賣點策劃 6 大策略；

5.尖叫點策劃 4 大技巧。

傅老師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

首先，他擁有完整的企業(yè)操盤經(jīng)歷。他曾帶領(lǐng)一家民營企業(yè)從千萬級規(guī)模起步，在5年內(nèi)實現(xiàn)千店連鎖、營業(yè)額突破10億元。這種從0到1、從1到10的全程參與，使他深刻理解企業(yè)在不同發(fā)展階段面臨的實際挑戰(zhàn)，而非僅停留在理論層面。

其次，他的咨詢成果密集且可量化。截至目前，累計操盤超過170個營銷項目，深度擔任50多家億級企業(yè)的營銷顧問。在這些合作中，他成功助力30多個品牌成長為細分品類的冠軍。他曾為松下電器華北區(qū)制定《2023年華北四大增長策略》，從運營力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力四個維度推動松下冰箱的業(yè)績增長。

第三，他的方法論源于實戰(zhàn)并反哺實戰(zhàn)。面對中小企業(yè)普遍存在的“重銷售、輕策劃”“碎片化營銷”等痛點，傅老師基于多年實踐，提煉出《價值營銷》理論和《營銷三力增長模型》（產(chǎn)品力、品牌力、銷售力），將復雜的營銷戰(zhàn)略拆解為可落地、可評估的具體動作。

【服務(wù)客戶】

傅老師幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從普通產(chǎn)品到細分市場領(lǐng)軍者的跨越，累計助力30多個品牌成為細分品類的冠軍。龍行營銷也因此在2023年榮獲中國品牌博鰲峰會“年度營銷咨詢行業(yè)領(lǐng)軍品牌”稱號。客戶覆蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造、餐飲食品、企業(yè)服務(wù)、家電、家居、快消品、互聯(lián)網(wǎng)等十余個領(lǐng)域。標桿客戶包括：

松下電器：為其華北區(qū)制定增長策略，助力經(jīng)銷商業(yè)績提升

十八子作：中國刀具行業(yè)知名品牌

圖特五金：家居五金細分領(lǐng)域企業(yè)

傅老師累計為超過15萬名企業(yè)家提供線下營銷培訓，全國巡回演講1000多場。同時，他受聘為北京大學特聘營銷導師、西安交大EMBA客座教授、湖南大學EDP實戰(zhàn)營銷項目企業(yè)導師，其方法論獲得了學界與商界的雙重認可。

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